Som Key Account Manager är jag ansvarig för ett antal av eWorks stora kunder i södra Sverige. Min uppgift är att se till att vårt erbjudande är så bra att vi får nya ramavtal och att det blir affärer inom de befintliga.
Jag har jobbat med försäljning i hela mitt yrkesliv. Därför vet jag att nyckeln till framgång är att systematiskt arbeta för att skapa goda relationer med kunden och i alla lägen ge dem stor uppmärksamhet.
Jag leder ett säljteam på tre personer här i Malmö. Vi samarbetar mycket med våra kollegor inom hela eWork för att kunna möta en viss kunds specifika behov. Oavsett vilka som arbetar tillsammans står två saker alltid i fokus: intresset och engagemanget i kunden och dennes verksamhet.
Marknad
Trots det förändrade marknadsläget under förra året, blev 2008 det hittills bästa året i eWorks historia och vi stärkte vår position som den ledande konsultmäklaren i Norden. Vi vet att eWork har en affärsmodell som fungerar i alla typer av marknadslägen och vi är väl förberedda för den rådande marknadssituationen.
Tillväxtpotentialen på marknaden är mycket stor och det finns all anledning att anta att efterfrågan på konsultmäklarnas tjänster kommer att växa betydligt snabbare än den totala efterfrågan på IT-konsulter. IDC beräknar att efterfrågan på konsultmäklarnas tjänster i hela Norden fördubblas fram till 2012, och att den ökar med 90 procent i Sverige.
Storleken på den nordiska konsultmäklarmarknaden beräknades år 2008 till 7,7 miljarder kronor. eWorks marknadsandel 2008 beräknas till 23 procent med en stor variation mellan de nordiska länderna. Detta innebär mycket goda tillväxtmöjligheter på samtliga marknader.
